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沈陽防銹年中營銷工作會議回顧

發布時間:2020-08-11 | 發布者:CVCI | 瀏覽次數:311



7月中旬,主題為賦能專注,創新合贏的沈陽防銹2020年中營銷工作會議在沈陽棋盤山成功舉辦,董事長劉洪文、總經理劉艷霞、副董事長劉然攜公司高管、各團隊負責人及各區域銷售經理參會。會議前夕,最強挑戰-環秀湖健步走拓展活動在沈陽棋盤山秀湖風景區拉開序幕。防銹人兵分4組,圍繞秀湖展開了長達15公里的徒步。秀湖水清澈斑斕,沿途風景秀麗,防銹人更是熱情高漲,如這盛夏般火熱。各組高喊口號,互相鼓勵與競爭,向著15公里終極目標挺進。天氣炎熱,氣溫高達30℃,徒步歷程長,但防銹人意志堅定,不懼艱難,奮勇前行。經過3個小時的跋涉,防銹人提前于預定時間完成了15公里目標,4個小組均滿員抵達終點。堅毅和團結使我們沖過了終點,專注和無畏使我們戰勝了挑戰!


環湖健步活動視頻掃碼觀看:


次日, “沈陽防銹2020年中營銷工作會議”如期舉辦。會議首先由財務總監由總作《上半年整體經營數據解讀》,由總詳細闡述并分析了上半年各類經營數據,振奮人心的數據鼓舞著防銹人向著下半年目標沖刺。市場團隊張弛及譚振洲相繼作了《2020年防銹行業分析》及《寶金創新服務模式分享》報告,分析競爭態勢,分享創新服務。在新產品發布環節,技術總監李偉哲和產品經理鄭英斌進行精彩分享。來自上海公司的王政委以寶鋼汽車板為案例解析企業文化的踐行,從行為上、組織架構上確定以客戶為中心的發展戰略。下午,總經理劉艷霞作《2020年上半年工作總結和下半年工作部署》總結在疫情影響的上半年沈陽防銹工作成效和不足,并對下半年的工作安排進行統籌部署??偨浝碇甘?,我們要“以顧客為關注焦點、讓客戶滿意”,改善方向為“充分發揮營銷龍頭的作用,強化市場需求、客戶滿意為首要任務的企業文化?!辈⒅贫ǔ隽椄纳拼胧?。


1.形成內部客戶的文化和做法:內部客戶是指得到你的產品或服務的公司同事,讓大家懂得珍惜和關愛客戶,先從尊重、關愛、理解、滿足客戶代表——營銷人員做起,改變對營銷人員的一些代表客戶和市場的實際需求的不重視不快速反應的做法;

2.形成工序服從的文化和做法:工序為下工序負責,下工序對上工序有評價權,且實施真實的評價;

3.形成共同轉變的文化和做法:職責、產品、標準都要向市場、服務、客戶滿意轉變;

4.形成強有力的考核機制,重罰、及時、眾所周知。對給客戶帶來問題和麻煩的人要重罰并全公司通報: 對不把客戶的需求當成首要重點任務且拖拉不完成的人要立即給與誡勉談話并全公司通報,再次發生時扣罰當月1/3的工資并全公司通報,第三次發生時扣除年終獎勵直至進行調崗處理并全公司內通報;

5.形成讓客戶和客戶代表作為判斷和衡量各自工作結果好壞的文化:讓大家自動自發的去了解客戶、去感受客戶的體驗的工作模式;

6.形成體系作戰的能力:所有人都要參與到為客戶的服務體系里去,要支持以營銷為統領指揮的作戰過程中,起到該有的作用。



會議最后,董事長劉洪文作總結講話,董事長對整個會議所達到的目標和效果表示滿意,并對所有參會人員的飽滿熱情給予肯定。董事長對上半年的經濟環境進行了分析,并指出下半年工作方向和思路,即彰顯市場營銷龍頭作用,為確定以客戶為中心的工作指導方針!讓離客戶近者先發聲,不斷豐富沈陽防銹的武器庫。同時加強以市場為中心的培訓工作,加強青年人才的選拔和培養,時刻謹記防銹管理工作法,不斷完善產品和技術的創新。董事長鼓勵大家不懈努力,圓滿完成今年公司下達的指標任務。在談到不忘初心時,董事長說到,什么是我們的初心?就是我們的愿景、使命、價值觀,我們想干什么?怎么干?要干到什么程度。這就是我們的初心,我們就是要在表面防護領域給客戶創造價值。正是懷著這種初心,董事長宣布: “我們通過賦能,成立冶金銷售中心,我們要守住中國鋼鐵主戰場?!斑@是對初心的堅守,對行業精耕細作的決心。


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